For kanadiske forskere har motiv mer å gjøre med image for andre enn miljøhensyn
Forskere ved University of Concordia, Canada, studerte et komplekst problem: hva får folk til å konsumere miljøvennlige produkter og tjenester? Dessverre, ifølge studien, er årsaken ikke det at vi bryr oss om miljøet, men bekymringen for hvordan vi blir oppfattet av andre, som i en alder av selfies gir perfekt mening.
Studien identifiserte årsakene til at folk er villige til å bruke litt mer for å være miljøvennlige. I utgangspunktet er forbrukere som definerer seg fra andres oppfatninger mer utsatt for bærekraftig forbruk, selv om prisen på disse produktene er litt dyrere. Forskerne sier at dette faktum kan være utrolig nyttig for å oppmuntre til forbruk i kulturer der sosiale relasjoner er mer sentrert om individualitet.
Studiens ledende forsker, Onur Bodur, introduserte konseptet "selvoppfyllende profetieeffekt". I utgangspunktet får det folk til å føle seg skyldige for å ta forbrukerbeslutninger som ikke er godkjent av deres sosiale sirkel.
Studien demonstrerte hvordan denne effekten kan brukes av handelsmenn for å øke preferanser for miljøvennlige produkter. Forskerne viste forbrukerne to annonser: en med et bærekraftsbudskap og en nøytral. Deretter ble det spurt om enkeltpersoner ville kjøpe produkter som var mer miljøvennlige. De som ble utsatt for bærekraftig annonsering, brukte mer sannsynlig bærekraftige produkter sammenlignet med de som ble utsatt for det nøytrale budskapet.
Forskerne forbedret studien ved å introdusere et par "våkne øyne" fra et bilde av et ansikt eller en gruppe som så ut til å ha øyekontakt med forbrukeren i annonsene. Dette økte preferansen for forbruk av bærekraftige produkter enda mer, ifølge Bodur.
Resultatene av denne studien antyder at salg av bærekraftige produkter vil øke ved å innføre et krav om forkjærlighet for et publikum, i en markedsføringskampanje, noe som vil bidra til å drive mer gunstig atferd til miljøet.
I tillegg til begrensningene i forskningen er det nødvendig å være oppmerksom, da disse teknikkene lett kan brukes til grønnvask .
